Créer en 54 h : pour mener à bien cette mission, les participants du Startupweekend étaient entourés de coachs (professionnels du monde High Tech) et de mentors ( entrepreneurs expérimentés).
Interview de Christophe Rufin, l'un des coach de ce weekend.
Qui es-tu Christophe ?
Je suis chef de produit marketing chez Orange API.
Pourquoi avoir participé au SWPA ?
Orange m'a proposé de participer en tant que coach marketing car je m'implique depuis longtemps dans l'open innovation et le monde des startup. C'est intéressant d'évoluer en un weekend avec des participants qui sont si créatifs. Et pour eux c'est important de pouvoir s'appuyer sur des ressources de grands groupes : c'est du gagnant gagnant !
Qu'as-tu-pensé de ce premier startup weekend ?
L'accueil a été parfait du point de vue de l'organisation et des participants !
J'ai rencontré beaucoup de personnalités passionnantes.
Dans l'ensemble, il y a eu une véritable envie de porter l'offre sur le marché et pas seulement parler d'une bonne idée.
En 54h, c'est incroyable de voir des présentations d'une telle qualité, avec des reportages photos, vidéos, des « story telling », des résultats d'études qualitatives...
Parle moi des candidats, quelles étaient leurs réactions face aux coachs ?
Nous étions très bien accueillis, les candidats étaient très enthousiastes de voir les coachs. Il nous posaient des questions précises sur leurs besoins.
J'ai vu des équipes énergiques avec un bon état d'esprit durant tout le startup weekend, il y avait un vrai esprit d'ouverture, d'entre aide. C'était un p'tit peu comme dans une compétition de télé réalité, mais en gardant seulement les bons côtés. Une très bonne ambiance !
Comment se sont déroulées les coaching ?
Tout d'abord, nous recensions les besoins des équipes. Puis, nous allions voir en priorité les équipes qui souhaitaient des coachs.
Quelle était ton approche ?
Je me souviens d'une citation inspiré de Dave McClure* et cité par Franck Nouyrigat** lors du discours d'ouverture du Start-up Week-end Paris : « Moins de 10% des startups échouent à cause d'un problème technique. Plus de 90% des startups échouent car elles n'ont pas de clients. »
Alors, dés que j'arrivais dans une équipe, je posais ces 2 questions :
Qu'est-ce que vous vendez ? Qui sont vos clients ?
Ca les incitaient à pitcher sur leur business model.
Et plus concrètement, comment as-tu mis ton expertise au service des autres ?
En tant que chef de produit Orange API, je les renseignais bien entendu sur l'offre API, j'expliquais quelle valeur pouvait apporter les API aux projets.
Et en tant que responsable marketing, je répondais aux questions sur le business plan. La plupart des participants savaient très bien les faire, mais ils avaient besoin d'aide pour valider leur business case. Typiquement, une question qui revenait souvent : « est-ce que mes chiffres ont un sens ? ». D'ailleurs, je les challengeais ensuite avec cette question « est-ce que je suis sur le bon marché ? »...
C'est que pour les pro' le SWPA ? Pas de débutants ?
Non, quand même pas, ce qui est très intéressant c'est qu'il y a tout type de niveau, des étudiants, des entrepreneurs, des marketeurs, des designers, des blogeurs....Chacun vient y faire son marché et créer une startup !
Des difficultés rencontrées par les participants?
La difficulté dans l'ensemble était de bien décrire le business model en particulier cibler les clients.
C'était pour eux facile de faire des pitchs en peu de temps, mais plus dur de calculer un ROI.
Lorsqu'on fait correspondre l'offre et la demande, c'est délicat de trouver des rentabilités.
Sinon niveau organisation, les pizzas disparaissaient très vite ! :)
Que penses-tu du gagnant reputeous ? L'as-tu coaché ?
C'est une équipe soudée et mature qui a évolué ensemble pendant 3 jours.
Quant à leur idée ; ils ont trouvé un nom et un logo accrocheurs. L'idée de se positionner sur l'immédiateté est super. Ce qu'ils ont fait de déterminant, c'est de proposer une innovation par les usages et non pas par la technologie.
Enfin, ce qui leur a permis de gagner, « mis à part la bonne idée », c'est qu'ils ont très bien géré leur temps et ils se sont concentrés sur l'étude de marché et le business plan.
Un dernier commentaire ?
A la base, l'organisation m'avait demandé de venir deux fois 4 heures et finalement je suis resté à chaque fois toute la journée... ! Honnêtement, ça donne envie d'y participer !
Merci Christophe pour l'interview, bonne chance pour ta prochaine participation ! :)
* Geeks, Entrepreneurs, Startups
**Directeur Startup Weekend
Soraya, community manager Orange API.
Consultante social media - CM pour @Orange, j'ai animé le blog relation client durant 2 ans. Avant de rejoindre les blogs d'Orange Business, j'étais community manager Orange API.
Dans la vie ? Génération web... Je mange un #donut; j'aime les donuts, c'est ici que j'ai mangé des donuts... Cela vous dit quelque chose ? Un peu vieux jeu, mais ça fonctionne toujours ! Cherchez "les médias sociaux expliqué avec un donut" ;)